直接成本法
适用场景：卖方能够明确所有国内费用时使用。
公式：FOB(美元) = (退税后采购成本 + 包装费 + 国内物流费 + 报关费 + 港口杂费) × 利润系数 ÷ 汇率
退税后采购成本 = 含税成本 − 含税成本 ÷ (1+增值税率) × 出口退税率
不享受退税填 0；退税额 = 含税成本 ÷ (1+增值税率) × 退税率。
从EXW推算FOB
适用场景：当买方要求从工厂交货价（EXW）升级为FOB报价时使用。
公式：FOB(人民币) = EXW价格 + 工厂到港口运费 + 装船费用；FOB(美元) = FOB(人民币) ÷ 汇率
从CIF倒推FOB
适用场景：已知CIF价格（到岸价），需要分离出FOB部分时使用。
公式：FOB = CIF − 国际运费（Freight） − 保险费（Insurance）
已知 CIF 时保险费可直接算出：保险费 = CIF × 投保加成 × 保险费率（通常按 CIF 的 110% 投保）
按FOB报价百分比加成
适用场景：卖方希望快速报价，按成本比例加成时使用。
公式：成本加成率口径 → FOB = 货物成本 × (1 + 利润率) + 固定费用；毛利率口径 → FOB = 货物成本 ÷ (1 − 利润率) + 固定费用
按集装箱整柜（FCL）计算
适用场景：整柜运输时，将总费用均摊到单件货物时使用。
公式：FOB单价 = 总成本（货物+装运前费用） ÷ 总出货数量；美元单价 = FOB单价 ÷ 汇率
常见问题解答(FAQ)
Q1: FOB价格是什么意思?
FOB(Free On Board)即离岸价,是国际贸易术语之一。FOB价格是指卖方在指定装运港将货物交至买方指定的船上进行交货的价格,卖方承担货物上船前的所有费用和风险,包括生产成本、包装费、国内运费、报关费、港口杂费等。买方承担货物上船后的一切费用和风险。
Q2: FOB价格如何计算?
FOB价格计算主要有5种方法:
1. 直接成本法: FOB = 生产成本 + 包装费 + 国内物流费 + 报关费 + 港口杂费 + 利润
2. EXW推算法: FOB = EXW价格 + 工厂到港口运费 + 装船费用
3. CIF倒推法: FOB = CIF价格 - 国际运费 - 保险费
4. 百分比加成法: FOB = 货物成本 × (1 + 利润率) + 固定费用
5. 整柜计算法: FOB单价 = (货物总成本 + 装运前总费用) ÷ 总数量
根据实际情况选择合适的计算方式。
Q3: FOB和CIF的区别是什么?
FOB和CIF的主要区别在于费用承担范围:FOB(离岸价)卖方只承担货物上船前的费用和风险,买方承担国际运费和保险费;CIF(到岸价)卖方需要承担货物运至目的港的运费和保险费。CIF价格 = FOB价格 + 国际运费 + 保险费。FOB适合对物流有控制力的买方,CIF适合买方希望卖方负责运输的情况。
Q4: FOB价格包含哪些费用?
FOB价格通常包含以下费用:
1. 生产成本(原材料、人工、制造费用)
2. 包装费(出口包装、托盘、木箱等)
3. 国内物流费(工厂到港口的运输费)
4. 报关费(报关代理费、文件费)
5. 港口杂费(THC码头操作费、文件费、港建费、安保费等)
6. 利润(卖方预期利润)
FOB价格不包含国际海运费和保险费。
Q5: EXW价格如何转换为FOB价格?
EXW(工厂交货价)转换为FOB价格需要加上从工厂到装运港的所有费用:FOB = EXW价格 + 工厂到港口的运输费 + 装船费用(包括港杂费、报关费等)。
例如:EXW价格为10000元,工厂到港口运费2000元,装船及港杂费1000元,则FOB = 10000 + 2000 + 1000 = 13000元。建议咨询货代获取准确的运输和港杂费用。
Q6: 整柜FCL的FOB单价如何计算?
整柜FCL的FOB单价计算步骤:
1. 确定货物总成本(生产成本+包装费)
2. 加上装运前总费用(国内运费+报关费+港杂费+THC等)
3. 除以总出货数量
公式: FOB单价 = (货物总成本 + 装运前总费用) ÷ 总数量
例如:整柜货物总成本50000元,装运前费用8000元,共1000件,则FOB单价 = (50000 + 8000) ÷ 1000 = 58元/件。